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电商卖保险 险企忙“触电” 电商险企谋动“综合金融”

2020-03-06 08:42:36 分类:保险知识    

  本报实习记者 李超

  苏宁保险(放心保)销售有限公司17日获批成立,电商吹响进军保险代理业务号角。苏宁方面称,将发挥融合优势,全面拓展保险服务。而另一方面,保险公司也已涉足电商领域,通过成立子公司或投放产品的方式进行渗透,谋动“综合金融”。分析人士认为,当前格局下,电商公司和保险公司在保险产品销售上的竞争趋势已经隐现,前者具有互联网基础架构方面的优势,并可运用大数据助其营销,后者则在宏观市场的分析和把握上占得先机。

  电商加速布局“全金融”

  2月17日,保监会网站发布苏宁保险成立的消息,苏宁成为中国商业零售领域首先获得全国专业保险代理资质的公司,这意味着其今后可以合规地向投保者介绍、分析、挑选各家保险公司的各种保险产品并提供相关理赔服务。

  业内分析认为,与苏宁的合作伙伴相比,京东、阿里淘宝的合作伙伴数量并不逊色,但目前这并不是影响电商进军及谋求保险代理牌照的掣肘因素,随着“全金融”融合趋势渐趋明朗,各方都在多个渠道进行布局,只不过苏宁的“临盆”更早一些,可以预期,其它电商不会自甘落后,未来电商在保险代理方面将会产生新的竞争格局。

  业内人士表示,苏宁采取的“店商+电商+零售服务商”的转型路径或将成为电商深度涉足保险的参考样本,但目前来看,最具备条件的还是苏宁。实际上,京东、阿里等也都在谋求“全金融”的发展空间,只不过苏宁所做的准备相对充分一些,苏宁易购在2012年8月便成为试水保险频道的B2C网站,次年8月又宣布申办苏宁银行和申请保险代理资质的消息,加上有实体店面作为依托,在银保渠道保险产品销售回落的态势下,更有着良好的网点基础。

  险企“电商化”大跃进

  与此同时,险企入网动作也在持续。继中国平安(601318,股吧)与阿里巴巴、腾讯合作成立众安在线财险公司后,2013年6月,新华保险董事会会议审议通过了议案,同意设立全资子公司,暂定名为新华电子商务有限公司。12月,中国人寿电子商务有限公司挂牌开业,使中国人寿成为集寿险、财险、养老险、电子商务、基金、保险资产管理和投资于一体的综合金融保险集团。

  近年来,包括中国太保、中国太平、中国平安和新华保险在内的多家险企涉足电子商务,不惜重金开疆拓土,祭出杀入电商平台的大手笔。业内人士认为,正是由于网络销售更加便捷、成本更低和影响力大等特点,险企意识到应当尽快把握住新的盈利空间的话语权,因此,各类传统保险业务不断向网络渠道渗透。

  有分析认为,更多的保险公司谋划进入电商领域,将是未来数年内的大概率事件。但同时也应注意到,电商渠道销售和传统的保险销售渠道有着巨大的差异,如何使产品销售能够既具有可视性又能够准确把握住消费者需求,还有待进一步观察。

  某保险业人士表示,一方面,电商公司正在努力争取保险经营牌照;另一方面,保险公司积极进入电商领域,未来二者的激烈竞争将不可避免,双向“冲击”下谁将更胜一筹,目前尚无法明确。相对而言,电商公司在基础构架方面优势较为明显,如苏宁已具备成熟网点并和网站联动,通过大数据挖掘得到的信息将有利于产品销售;而保险公司的优势则更多在于对宏观市场的分析和把握,以及对于保险产品细分渠道的投放和整合营销。

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